Pendapatan Allbirds (BIRD) Q4 2022

Pengecer alas kaki Semua burung pada hari Kamis meluncurkan perombakan luas dari strateginya dan perombakan eksekutif setelah gagal membukukan pertumbuhan penjualan triwulanan dari tahun ke tahun untuk pertama kalinya dalam sejarahnya.

Saham Allbirds anjlok selama perdagangan di luar jam kerja. Pada penutupan Kamis, saham perusahaan telah turun 3,5% sepanjang tahun ini menjadi $2,36, memberikannya nilai pasar sebesar $352,5 juta.

Pengecer, yang telah dalam proses perluasan bata-dan-mortir yang luas yang sekarang mereda, berterus terang tentang kegagalannya. Perusahaan bertaruh strategi barunya akan menghidupkan kembali pertumbuhan, meningkatkan efisiensi modal dan mendorong profitabilitas di tahun-tahun mendatang.

“Sementara kami membuat kemajuan penting, tahun ini berakhir dengan tantangan, dengan hasil di bawah harapan kami karena tantangan eksekusi dan makro,” Joey Zwillinger, co-founder dan co-CEO Allbirds, mengatakan dalam sebuah pernyataan. “Kami perlu meningkatkan kinerja.”

Perusahaan mengatakan kuartal terakhirnya dirugikan oleh musim liburan yang “mengecewakan”. Hasil jatuh jauh dari ekspektasi Wall Street di garis atas dan bawah.

Inilah yang dilakukan Allbirds pada kuartal keempat dibandingkan dengan apa yang diantisipasi Wall Street, berdasarkan survei analis oleh Refinitiv:

• Rugi per saham: 17 sen vs. 12 sen diharapkan
• Pendapatan: $84,18 juta vs. $96,8 juta yang diharapkan

Selama tiga bulan yang berakhir pada 31 Desember, kerugian bersih Allbird melebar menjadi $24,87 juta, atau 17 sen per saham, dari $10,44 juta, atau 9 sen per saham, setahun sebelumnya. Penjualan mencapai $84,18 juta, turun lebih dari 13% dari $97,22 juta dari tahun ke tahun.

Sementara pendapatan bersih setahun penuh meningkat sebesar 7% menjadi $297,77 juta, kerugian bersih Allbirds pada tahun penuh pertama sebagai perusahaan publik menggelembung menjadi $101,35 juta, lebih dari dua kali lipat kerugian $45,37 juta yang tercatat pada tahun 2021.

Margin kotor pada kuartal tersebut turun menjadi 43,1% dibandingkan dengan 50,2% pada periode tahun sebelumnya karena biaya penjualan, umum, dan administrasi melonjak menjadi $41,6 juta, dibandingkan dengan $36,7 juta pada kuartal keempat tahun 2021.

Pembuat sepatu itu mengatakan kinerjanya yang buruk dapat dikaitkan dengan serangkaian kesalahan langkah, termasuk keputusannya untuk beralih dari konsumen intinya dengan memperkenalkan produk yang menyimpang dari basis itu, termasuk produk lari kinerja teknis yang ditujukan untuk atlet elit.

Menyusul kesuksesan peluncuran sepatu lari Dasher, perusahaan memutuskan untuk masuk lebih dalam ke kategori performa tinggi dengan produk seperti Flyer. Tetapi pelanggan Allbirds tidak “siap untuk kami melayani mereka di area itu,” kata Zwillinger kepada CNBC dalam sebuah wawancara Kamis.

“Saat kami membuat keputusan pengembangan produk yang berdekatan, sayangnya kami kehilangan sedikit pandangan tentang apa yang membuat konsumen inti kami jatuh cinta pada kami dan apa yang terus mereka inginkan dari kami,” kata Zwillinger.

“Dan sayangnya, karena Anda memiliki sumber daya yang terbatas, kami mengeluarkan dana pemasaran dan sumber daya pengembangan produk kami untuk kedekatan tersebut dan tidak melakukan banyak pekerjaan pada hiasan waralaba inti dan merevitalisasi waralaba tersebut agar tetap sangat relevan dengan inti. konsumen.”

Kesalahan langkah tersebut ditambah dengan musim liburan yang “sangat promosi” membuat perusahaan kehilangan ekspektasi, kata Zwillinger.

“Kami baru saja melihat puncaknya dengan cara yang datang bersamaan dan memberikan efek majemuk dan membuat kami kehilangan harapan, yang benar-benar mengecewakan kami,” katanya.

Perusahaan juga melakukan serangkaian perubahan pada kepemimpinan eksekutif dan dewan direksi.

Chief Financial Officer Mike Bufano akan mengundurkan diri. Annie Mitchell, yang sebelumnya bekerja di Gymshark dan Adidasakan menggantikan tempatnya.

Allbirds juga mempekerjakan kepala toko baru untuk Amerika Utara, menghilangkan posisi chief commercial officer dan menunjuk mantan Nike eksekutif Ann Freeman ke dewan direksi. Eric Sprunk, mantan chief operating officer Nike, juga ditunjuk sebagai dewan penasihat.

Allbirds menguraikan beberapa area fokus yang rencananya akan ditelusuri pada tahun 2023. Allbirds juga mempekerjakan kepala transformasi – mantan eksekutif Juul Labs Jared Fix – untuk memimpin tugas tersebut.

Perusahaan berencana untuk terhubung kembali dengan konsumen intinya dengan berfokus secara khusus pada produk yang diinginkan pelanggan dan menawarkan penawaran warna musiman yang lebih terkurasi yang spesifik gender.

Ini juga akan memperlambat laju pembukaan toko Allbirds di Amerika Serikat dan terus bermitra dengan grosir — seperti REI, Nordstrom Dan Barang Olahraga Dick — untuk meningkatkan kesadaran merek dan meningkatkan penjualan.

Pada tahun 2022, perusahaan membuka 19 toko baru di AS Hingga akhir Desember, Allbirds memiliki total 58 toko, 42 di AS dan 16 di luar negeri. Pada tahun 2023, ia berencana untuk membuka hanya tiga toko baru di AS di lokasi yang telah ditandatangani sewanya pada awal tahun 2022.

Perusahaan juga meninjau kembali strategi go-to-market di pasar internasional tertentu dan sedang mempertimbangkan untuk beralih ke model distributor untuk mengurangi biaya operasional dan kompleksitas secara keseluruhan.

Area fokus terakhirnya adalah meningkatkan margin kotor dan operasi dengan beralih ke mitra manufaktur tunggal di Vietnam.

Baca rilis penghasilan lengkap di sini.

Koreksi: Allbirds membukukan kerugian bersih 17 sen per saham di kuartal terakhir. Versi cerita sebelumnya mengatakan kerugian itu telah disesuaikan.