Milenial menjual perusahaan pertama seharga 6 angka pada 21. Berikut tipsnya

Ketika Kevin Kim keluar dari perguruan tinggi pada usia 21 tahun untuk menjadi pengusaha, sepertinya ini adalah pertaruhan besar.

“Ibuku sedikit menangis,” kata Kim, kini berusia 33 tahun, sambil tertawa.

Tapi kepercayaan dirinya tidak berdasar. Kim baru saja menjual perusahaan pertamanya – yang dia mulai ketika dia baru berusia 18 tahun – seharga “enam angka”.

Itu bukan prestasi kecil, mengingat modal awalnya hanya $2.000, yang menurut Kim dia tabung dari melakukan pekerjaan paruh waktu.

Perusahaan e-commerce-nya mengimpor streetwear dari Korea Selatan dan menjualnya ke seluruh Amerika Utara, katanya kepada CNBC Make It.

“Setelah saya menjual perusahaan pertama saya, mudah untuk memutuskannya,” kata Kim, yang beremigrasi dari Korea Selatan ke Kanada saat berusia 11 tahun.

“Tidak ada visi atau keselarasan … Saya adalah seorang sarjana teknik sipil tetapi saya ingin menciptakan layanan dan produk untuk audiens yang berbeda.”

Kim kemudian menghabiskan hampir 10 tahun membangun produk digital untuk startup dan perusahaan lain, sebelum menjelajah sendiri pada tahun 2020 dengan Stadium Live — aplikasi metaverse untuk penggemar olahraga.

Aplikasi memungkinkan pengguna untuk menyesuaikan avatar mereka sendiri, membeli barang koleksi digital, bergaul dengan penggemar lain di ruang virtual, ikut serta dalam siaran langsung olahraga interaktif, atau bermain game mini.

Startup ini telah mengumpulkan $13 juta sejauh ini, termasuk pendanaan Seri A yang dipimpin oleh 35 Ventures bintang NBA Kevin Durant, Origins Fund juara Piala Dunia Blaise Matuidi dan Dapper Labs Ventures.

CNBC Make It mengetahui tiga tip Kim untuk menjalankan perusahaan yang sukses.

Sudah umum bagi pengusaha untuk menghubungkan kesuksesan startup mereka dengan menemukan kecocokan produk-pasar yang baik.

Namun bagi Kim, apa yang disebutnya “kesesuaian pasar-pendiri” bahkan lebih penting. Itu berarti seorang pendiri sangat bersemangat dengan apa yang dia bangun.

“Mencapai kecocokan produk-pasar sangat sulit, butuh waktu bertahun-tahun. Anda perlu bertanya pada diri sendiri, apakah saya benar-benar menyukai apa yang saya lakukan? Apakah saya benar-benar menyukai industri ini? Dapatkah saya melihat diri saya membangunnya selama 10 tahun?”

Kim berkata dia tahu dia selalu ingin membangun produk di sekitar empat bidang yang berbicara dengannya — olahraga, game, musik, dan mode.

“Saya tahu pendiri yang, misalnya, [launched] startup SAS dengan akuntansi, tetapi mereka bahkan tidak masuk ke akuntansi,” kata Kim.

“Mereka dapat masuk ke dalamnya dan menghasilkan uang, tetapi mereka kehabisan tenaga lebih cepat daripada pendiri lain yang memiliki kecocokan pasar-pendiri.”

Namun demikian, kecocokan produk-pasar masih penting untuk kesuksesan bisnis, kata Kim.

“Tanpa kecocokan pasar-produk, Anda tidak akan dapat bertahan sebagai bisnis karena tidak ada permintaan atau penawaran nyata antara produk Anda dan audiens.”

Pemenuhan kebutuhan konsumen telah memungkinkan kesuksesan perusahaannya. Faktanya, Kim memulai bisnis e-commerce pertamanya karena ingin menemukan pakaian yang sesuai dengan “gaya dan ukurannya”.

“Saya tidak pernah bisa melakukannya dengan merek di AS dan Kanada pada saat itu,” katanya.

“Ini benar-benar dimulai sebagai hobi dan kebutuhan pribadi… Saya segera melihat bahwa orang lain memiliki kebutuhan yang sama.”

Itu juga berlaku untuk Stadium Live – Kim memperhatikan bahwa industri olahraga difokuskan pada pembuatan produk untuk demografi terbatas “penggemar milenial atau yang lebih tua”.

“Saya bisa melihat mereka semua fokus pada konten satu dimensi dan membangun ke arah taruhan. Ini adalah kesempatan yang menarik bagi saya untuk melihat generasi penggemar berikutnya dan berpikir ‘siapa yang membangun untuk penggemar ini?'” katanya kepada CNBC Make Dia.

“Mereka belum punya uang, mereka mengonsumsi olahraga dengan cara yang sama sekali berbeda, mereka ingin berinteraksi dengan orang lain dalam komunitas dan mereka menginginkan sesuatu yang baru.”

Ide Kim tampaknya terbayar – Stadium Live mengumpulkan lebih dari 750.000 pengguna yang “menghabiskan lebih dari satu jam sehari di platform,” kata perusahaan itu.

Stadium Live juga bernilai sekitar $32 juta, kata Kim kepada CNBC Make It.

Menurut Kim, menetapkan visi yang kuat dan seperangkat nilai untuk tim Anda “sangat penting”.

“Mengapa orang-orang berbakat harus bergabung dengan perusahaan Anda dan tumbuh bersama Anda? Pertanyaan ini tidak bisa dijawab hanya dengan produk yang Anda bangun, tetapi juga perusahaan dan budaya yang Anda bangun,” tambahnya.

Pentingnya budaya perusahaan tidak dapat diremehkan, Kim menekankan, jika seseorang ingin membangun “perusahaan jangka panjang yang ikonik”.